Shopping Cart 0 items - $0.00 0

BÍ QUYẾT TÌM VIỆC THÀNH CÔNG CỦA ALLAN PLACE

• Tổ hợp FME: Hồ sơ Du kích, thư riêng và gọi điện theo d.i t.nh h.nh.

• Công việc mong muốn: Bán hàng.

Cuộc suy thoái công nghệ năm 2001 đ. ảnh hưởng tới hầu hết các công ty. Năm 2000, nếu bạn tham dự phỏng vấn trong trang phục quần jeans với áo thun ngắn tay như một cách thể hiện cá tính nổi loạn, bạn vẫn có thể nhận được lời mời làm việc. Nhưng chỉ hai

năm sau, mọi việc đ. hoàn toàn thay đổi. Thị trường việc làm trở thành của nhà tuyển dụng, những công ty c.n đứng vững được th. tuyển chọn ứng viên gắt gao hơn, trong khi nhân tài bị sa thải ngày càng nhiều.

Allan bắt đầu chiến dịch t.m việc bằng một tổ hợp mạnh mẽ bao gồm những phương pháp quen thuộc vốn luôn mang lại kết quả tốt đẹp cho anh ấy trong quá khứ như gọi điện thoại ngẫu nhiên tới nhà tuyển dụng và xây dựng mạng lưới các mối quan hệ theo kiểu

truyền thống.

Allan đặt một số giả định cơ bản:

• Thị trường lao động khó khăn vẫn tạo ra những sự phù hợp hoàn hảo.

• T.m việc làm cũng là một công việc: nếu chỉ dành bốn tiếng một ngày, bạn sẽ không đạt được kết quả mong đợi.

• Phải tự thân vận động.

• Không dựa dẫm vào công ty tuyển dụng, bản tin tuyển dụng, trang web, báo chí hoặc bạn bè bởi:

– Hầu hết mọi người đều t.m đến các công ty tuyển dụng, các bản tin tuyển dụng, trang web, báo chí hoặc bạn bè để hỏi thông tin về các vị trí đang tuyển do đây là nguồn thông tin dễ tiếp cận và là con đường dễ đi.

– Những công việc tốt nhất không bao giờ được đăng tuyển.

• Tốt hơn cả là bạn h.y tiếp cận những công ty cụ thể, chọn đúng người liên hệ và thu hút sự chú . của người đó, sau đó định vị bản thân. Allan chọn cách này bởi v.:

– Đây là cách khá mất thời gian và không mấy ai muốn làm.

– Những việc làm tốt nhất sẽ được tạo ra hoặc không bao giờ được đăng tuyển.

– Trong trường hợp việc làm không tồn tại hoặc không thể được tạo ra như Allan mong đợi, ít nhất anh ấy cũng đ. xây dựng được những mối quan hệ tốt với những người ra quyết định. Sau này, Allan chính là ứng viên được nhớ tới trước tiên nếu công ty có nhu cầu tuyển dụng cho vị trí đó.

– Anh ấy sẽ dễ định vị bản thân hơn khi vị trí công việc đó c.n chưa tồn tại.

Chi tiết hiệu ứng tổng lực của Allan:

Xây dựng cơ sở dữ liệu về các nhà tuyển dụng tiềm năng theo ngành nghề chọn lọc.

• T.m kiếm thông tin.

• Loại bỏ những công ty không phù hợp.

• Liên hệ với những công ty c.n lại trong danh sách.

• Sắp xếp lịch hẹn phỏng vấn.

• Đăng k. nhận bản tin tuyển dụng.

• Liên hệ với các công ty tuyển dụng.

• Ứng tuyển vào các vị trí đang tuyển dụng qua phương tiện truyền thông (báo, tạp chí, Internet…).

Xây dựng cơ sở dữ liệu về các nhà tuyển dụng tiềm năng theo ngành nghề chọn lọc

Cơ sở dữ liệu này gồm có 134 công ty được lấy từ Ottawa Business Journal và hoạt động trong những ngành sau:

• Hàng không vũ trụ, quốc ph.ng và công nghệ bảo mật.

• Quang điện tử, lượng tử ánh sáng.

• Công nghệ Internet và thương mại điện tử.

• Chất bán dẫn.

• Phần mềm.

• Viễn thông, vệ tinh nhân tạo và thông tin di động.

T.m kiếm thông tin

Bạn cần dành từ 30 phút tới một tiếng đồng hồ để t.m hiểu những thông tin về mỗi công ty, cụ thể là về:

• Ngành công nghiệp.

• Sản phẩm.

• Bản thân công ty.

• Vị trí trên thị trường.

• Định hướng phát triển.

Loại bỏ những công ty không phù hợp

50 công ty bị loại khỏi danh sách v.:

• Những công ty này chưa có chỗ đứng trên thị trường.

• Kinh nghiệm và kỹ năng của Allan không phù hợp với sản phẩm/ mô h.nh kinh doanh.

• Những l. do khác mà các công ty này không đáp ứng được.

Liên hệ với những công ty c.n lại trong danh sách

• T.m thông tin của người cần liên hệ (tên của phó giám đốc bán hàng hoặc người quản l. nhân sự) của mỗi công ty.

• Gửi thư tự giới thiệu cho những người này.

• Gọi điện thoại để t.m hiểu hoặc thăm d. yêu cầu của công ty. Hầu hết các công ty này chưa có nhu cầu tuyển dụng ngay, nhưng Allan vẫn tiếp tục liên hệ với các phó giám đốc kinh doanh để t.m hiểu về tiềm năng phát triển và định hướng kinh doanh của công ty.

• Những khó khăn hiện tại của công ty:

– Các đại diện bán hàng hoạt động kém hiệu quả.

– Chỉ đạt kết quả khiêm tốn ở những thị trường b.o h.a hoặc khu vực địa l. khó khăn.

– Thiếu nhân sự cho đội ngũ bán hàng.

– Do thay đổi về mô h.nh kinh doanh.

Sắp xếp lịch phỏng vấn

• Khi đ. gửi hồ sơ đi, Allan vẫn tiếp tục t.m thêm thông tin về công ty đó để chuẩn bị cho cuộc gọi tiếp theo, đồng thời giúp anh đánh giá công ty có phù hợp với nhu cầu của m.nh hay không. Nếu không, Allan sẽ loại công ty đó ra khỏi danh sách các nhà tuyển dụng tiềm năng.

• Nếu Allan vẫn muốn được làm việc cho công ty, anh ấy sẽ gọi điện thuyết phục nhà tuyển dụng để được phỏng vấn. Nhà tuyển dụng không tuyển hồ sơ, họ tuyển dụng con người.

• Allan giả định rằng các công ty hiện tại chưa có nhu cầu tuyển dụng ngay, nhưng họ vẫn luôn t.m kiếm nhân tài. “Dù hiện tại bạn không đói nhưng bạn vẫn có quyền đọc qua thực đơn”. V. thế, Allan vẫn cố gắng thuyết phục để được công ty phỏng vấn trực tiếp. Khoảng 30 phút trao đổi với nhà tuyển dụng tiềm năng sẽ mang lại lợi ích cho cả đôi bên:

– Các cơ hội “bán hàng” có thể nhanh chóng xuất hiện

– Phó giám đốc bán hàng hoặc nhân sự có thể giới thiệu Allan với người quen mà họ biết đang có nhu cầu tuyển dụng

– Giúp Allan thực hành kỹ năng trả lời phỏng vấn

– Là cơ hội để Allan thiết lập quan hệ có thể giúp ích cho anh ấy sau này

• Mất khoảng năm tiếng để chuẩn bị thông tin cho buổi phỏng vấn tại mỗi công ty. Đây là thời gian để bạn t.m hiểu trước về:

– Sản phẩm của công ty

– Ngành nghề

– Các đối thủ cạnh tranh

– Vị thế của công ty trên thị trường

Đăng k. nhận bản tin tuyển dụng và ứng tuyển vào những vị trí đang đăng tuyển thông qua các bản tin tuyển dụng

Allan t.m thông tin tuyển dụng trên các trang web và chọn lọc một số vị trí để ứng tuyển. Điểm đặc thù là những cơ hội nghề nghiệp này luôn do các công ty tuyển dụng đảm nhận.

Liên hệ với các công ty tuyển dụng

Allan chỉ liên hệ với một vài công ty tuyển dụng. Nếu một công ty cho rằng Allan đang cố liên hệ với nhiều công ty tuyển dụng cùng một lúc, họ sẽ không mấy hứng thú khi giới thiệu anh ấy với khách hàng của họ.

Kết quả

Kết quả ban đầu không mấy khả quan. Những bản tin tuyển dụng, các công ty tuyển dụng và việc xây dựng mạng lưới các mối quan hệ theo kiểu truyền thống đ. hoàn toàn phá sản. Allan đ. đi ăn trưa với nhiều người và nhận được nhiều lời khuyên, nhưng chưa hề có một lời mời làm việc nào. Sau vài tháng, Allan quyết định áp dụng cách tiếp cận có mục đích để tự giới thiệu bản thân. Allan đ. thiết kế Hồ sơ Phá cách dài khoảng một trang dựa theo những yêu cầu được nhà tuyển dụng săn t.m. Allan gửi hồ sơ cùng với lá thư được viết riêng cho hai nhà tuyển dụng mà anh ấy đ. t.m hiểu rất kỹ. Và cả hai công ty này đều quyết định tuyển dụng Allan.

Khi tôi hỏi Allan nhờ đâu cách tiếp cận này đạt hiệu quả, câu trả lời của anh ấy khiến tôi bất ngờ.

Tôi gửi lá thư được viết theo những kỹ thuật anh hướng dẫn.

Tôi đ. gọi cho nhà tuyển dụng theo đúng lời hứa tôi viết trong thư. Họ [nhà tuyển dụng] yêu cầu tôi gửi hồ sơ đầy đủ. Thế là tôi gửi cho họ hồ sơ trong đó tổng kết những kinh nghiệm của tôi theo các đề mục được chọn lọc. Và ngay buổi gặp đầu tiên, nhà tuyển dụng đ. tiết lộ nhiều bí mật:

• Anh ấy nhận được rất nhiều hồ sơ và vô số cuộc điện thoại gọi đến nhưng không trả lời hồ sơ nào, cũng không hề đáp lại bất cứ cuộc gọi nào!

• Anh ấy cài đặt tính năng hiển thị số gọi đến để giảm bớt những cuộc gọi từ phía các ứng viên.

• L. do khiến anh ấy nhận điện thoại khi tôi gọi đến là v. cách tiếp cận của tôi thật độc đáo. Tôi đ. không đưa một hồ sơ đầy đủ, nhưng anh ấy thích những thông tin vắn tắt được ghi trong đó. Và tôi cũng không gọi điện cho anh ấy liên tục.

Allan đ. tạo ra công việc chưa hề tồn tại trước đó bằng cách khơi dậy yêu cầu về giá trị ở mỗi công ty. Allan thành công v. anh ấy biết tập trung vào công ty, chứ không phải bản thân m.nh.

Bí quyết thành công

Lúc đầu, Allan đ. sử dụng nhiều loại vũ khí khác nhau nhưng không thành công. Đến khi Allan đổi cách tiếp cận, thay v. đầu tư công sức theo cách cũ, anh lại thu được kết quả tốt đẹp. Bí quyết giúp Allan được cả hai công ty mời phỏng vấn chính là gọi điện thoại

tiếp cận sau khi đ. gửi Hồ sơ Phá cách với nội dung tập trung vào nhu cầu của nhà tuyển dụng.